Но результат того стоит – покупатель совершает больше покупок и находит всё необходимое в одном месте. Несмотря на простую формулу, расчет среднего чека требует знания некоторых нюансов. Как показывает исследование, добавление в корзину СТМ позволяет увеличить средний чек на 32% — с 599 до 790 рублей.
И также не нужно думать, что таким образом Вы недозарабываете за счёт потери маржинальности. Чаще всего, люди, которые берут оптом, не собирались его брать и взяли только потому, что их убедили и показали ценность. В магазине дверей, рядом с дверьми, можно разместить пленку для них. Для успешной реализации Вам нужно проработать товарную матрицу, скрипты продаж и контроль с мотивацией персонала. Наш блог полезен тем, что мы подробно расписываем каждый метод с примерами и даже скриптами, которые Вы можете дать своим сотрудникам.
Эффективное продвижение бизнеса без сложных настроек
Но бывает, что чеки растут, а единицы в них нет. Значит, подорожали единицы в чеке — это тоже неплохо. Составляем комплекты — что предлагать покупателям дополнительно. В бургерной с этим проблем не будет — товаров мало, дополнительно можно предложить только напитки или гарниры. Такие комплекты можно составить и запомнить довольно быстро. Средним чеком называют сумму, которую бизнес получает в среднем от одного заказа.
Если систематически отслеживать средний чек, можно прогнозировать доходы и управлять продажами. При удачной бизнес-стратегии, энтузиазме продавцов и заинтересованности клиентов чек растет. Он показывает, например, когда возникают пики и падения чека, есть ли закономерности, как изменилась ситуация в сравнении с предыдущим периодом. Всё это удобно отслеживать в аналитических отчётах онлайн-касс. Рассказываем, как повысить средний чек бизнеса с помощью допродаж за четыре этапа. Нельзя недооценивать качество работы отдела продаж.
Средний чек: что это, как посчитать и увеличить
Желание не упустить выгоду заставляет человека действовать сейчас и здесь, несмотря на неожиданность (внеплановость) покупки. Для мотивации клиентов https://maxipartners.com/ больше покупать можно использовать различные приемы. Продумайте, что из методик доступно лично вам, и применяйте их, чтобы активизировать торговлю.
Считать необходимо именно чеки, а не число проданных клиенту товаров. При этом не важно, какое количество позиций будет в одной транзакции. Причиной такой ситуации может быть снижение лояльности покупателей и утрата позиций сети на рынке. Грамотная сегментация аудитории позволяет предлагать покупателям товары, подходящие не только по качеству, возможности удовлетворения потребностей и др., но и по цене. Некоторые категории клиентов готовы купить более дорогой товар просто потому, что могут себе его позволить. После покупки основного товара вы можете предложить клиенту еще один, дополняющий покупку.
